Una fiesta es la ocasión por excelencia en la que muchas mujeres quieren lucir como verdaderas divas. Y para ello, los accesorios son tan importantes como el vestido. La creciente fiebre por los accesorios - en especial carteras - de marcas de lujo, con la moda Louis Vuitton a la cabeza, ha llevado a que en el mundo surgiera un nuevo servicio ideal para las "fashion victims": el del alquiler de carteras de lujo. Así, hoy una mujer puede colgar en su brazo la misma cartera Marc Jacobs que usa Sarah Jessica Parker en Sex and the City, o la Louis Vuitton que luce Cristina Kirchner, sin haber pagado miles de dólares por ellas...aunque, claro, luego tendrá que devolverla.
En septiembre de 2007, Ana Alfonzo importó a la Argentina esta tendencia que está dando que hablar en Estados Unidos y en Europa. Desde su experiencia, Ana conversó con Fiesta Judía acerca de las ventajas y las causas del auge de este peculiar servicio.
¿Cuándo se inicia este negocio en el mundo?
"Este negocio empieza en el mundo hace dos años más o menos, en Estados Unidos. El primer portal que salió es "Bag Borrow or Steal" , al que nombran en la película Sex and the City , donde de hecho se hace como una promoción de este servicio. Después, Europa copió esta idea y se empezó a expandir por el mundo, en España creo que hay tres o cuatro sitios de Internet que manejan esto, hoy en EEUU hay como cuatro o cinco, hay también en Alemania, Inglaterra, en París..."
¿Y cómo se te ocurrió importar esta idea?
"Yo estaba en Alemania, y me encontré con una persona que conocía que estaba usando una cartera que yo quería, que no se consigue, es una edición limitada. Cuando le pregunté dónde la compró, me dijo "No la compré, la alquilé". Entonces ahí fue que yo pensé "¡qué bueno que exista esto!". Era algo que nunca había escuchado. Sí sabía del alquiler de trajes de fiesta, pero jamás de carteras de lujo. Lo pensé primero como clienta, porque yo soy fanática de todo esto, y son cosas que salen carísimas. Entonces, empecé a investigar en Internet para ver qué existía en Argentina, y al ver que acá no existía pensé que era una lástima. Recién después se me ocurrió como negocio, yo hacía tiempo que estaba buscando un negocio para poner, soy Licenciada en Ciencias Empresariales y siempre quise hacer un emprendimiento novedoso, algo que no existiera, no quería más de lo mismo. Como mi hobbie siempre fue el tema de la moda, mechar las dos cosas fue algo ideal."
"Así fue como surgió el negocio, investigué por Internet cómo funcionaba en el exterior, empecé a ver que no sólo trabajaban con carteras, sino también con accesorios. Armé una página de Internet, y viajé a tres ciudades: a New York, a Stuttgart, en Alemania, y a París. Compré todas las carteras que pensaba que eran indispensables para comenzar con el catálogo, y así empezamos en septiembre de 2007 con 24 carteras. A los 3 meses, incorporamos accesorios."
¿Cuáles son las ventajas de alquilar un bolso de lujo?
"Yo creo que hay muchas ventajas. Una de ellas es que la moda es muy cambiante : antes, en la época de mi madre, comprabas la Chanel típica y era la cartera para toda tu vida. Hoy por hoy, la cartera para toda la vida ya no existe más, las marcas de lujo hacen constantemente modelos en colores fuertes que quizás en una temporada se usan, y la temporada siguiente no... Por eso, no vale la pena invertir. No te olvides de que estas carteras van desde 500 hasta 50 mil dólares. Entonces, no tiene sentido invertir miles y miles de dólares en algo que pasa de moda, cuando lo podés tener por un tiempo, ya sea para un evento puntual, por 3 días, como para gente que tiene una vida social muy intensa y necesita cambiar. Es una forma más de tener algo sin tener que adquirirlo y poner tanta plata por ello."
¿Para qué tipo de ocasiones específicas suelen alquilar?
"La mayoría alquilan para fiestas. El hecho del alquiler en Argentina está muy asociado a un evento puntual. No es la idea del negocio que yo tengo, pero entró por ese lado y era obvio que iba a suceder así porque tenemos mucho más de fiesta que otras cosas. También hay médicas, por ejemplo, que alquilan para congresos. Quizás las chicas un poco más jóvenes, que les encanta esto y que no pueden adquirirlo por razones obvias, porque recién empiezan a trabajar, alquilan carteras más de día, para ir a la facultad, para una reunión puntual... pero en realidad yo te diría que el 70% de mis clientas alquilan para fiestas, son mujeres que tienen eventos muy seguido."
¿Cuál es tu criterio a la hora de seleccionar las carteras que vas a adquirir para la empresa?
"Al principio, cuando comencé con el negocio, busqué tener en el catálogo un poco de todo, justamente para ver a dónde apuntaban mis clientes, qué querían. En el catálogo tenemos desde las más clásicas hasta vintage, ahora que se usa toda la onda vintage y hippie. También tengo los últimos modelos, traje tres o cuatro modelos que son con los que salen todas las celebridades en el mundo, Giselle Bündchen, Julia Roberts, todo lo que imponen las celebrities, como ser la Dior Gaucho , la Chloe Paddington , que se pusieron mucho de moda. Para ahora, para primavera - verano trajimos algunas que aparecieron en la película Sex and the City, como sobres de Prada o de Marc Jacobs . La idea es tratar de tener en el catálogo un poco de todo, ahora estoy incorporando un poco más de color, de tener cosas más jugadas y no todo tan clásico, aunque manteniendo siempre algunas clásicas, algunas más ejecutivas, porque también hay gente que me pide maletines, por ejemplo."
¿Te suele pasar que te sugieran, que te pidan modelos?
"Si, pasa, de hecho me piden marcas nuevas, por ejemplo. Marc Jacobs es una marca que ahora estamos trayendo, para primavera - verano y era una marca que me estaban pidiendo mucho, Chanel es otra marca que vamos a incorporar, Prada, Miu Miu... la idea es ir incorporando otras marcas. Al principio empezamos con Louis Vuitton, Fendy, Escada, Jimmy Choo, Gucci, que es lo que la gente más conoce, pero queremos ir trayendo otras marcas que son más exclusivas y quizás no tan llamativas de que es marca."
Justamente, mencionás el hecho de que llame o no la atención que la cartera sea "de marca". Alrededor de este tipo de negocio existe el prejuicio de que muchas mujeres lo usan para ostentar algo que no pueden tener, ¿qué pensás de esta opinión? ¿Existen otros prejuicios?
"Mirá, este negocio mucha gente lo ve por el lado de que quieren ostentar algo que no tienen, y no es así, porque de hecho muchas de mis clientas me piden marcas que no gritan la marca, por ejemplo, la cartera que nosotros vamos a tener de Marc Jacobs apenitas dice en el cierre la marca, tenés que estar pegada al lado de la cartera para saber que es Marc Jacobs, la gente que sabe de esto sí se da cuenta, pero no necesariamente todo el mundo quiere la Louis Vuitton porque tiene la LV que todos pueden ver a 10 km de distancia, ¿no? "
"Este es un negocio que cuesta todavía un poco meter en la cabeza de la gente, porque al argentino le gusta poseer las cosas, decir "esto es mío". La idea es tenerlo, y olvidarte de poseerlo, aunque uno pueda gastar ese dinero, ¿para qué si sólo lo vas a usar un tiempo? Además vos viste cómo somos las mujeres, queremos algo y después de comprarlo lo guardamos, lo tenemos colgadito, y ahí quedó. Hay que cambiar la cabeza de la gente, pero como todo, una vez que se hace moda, se terminó. En el mundo también costó mucho, y sigue costando... imaginate que en Argentina va a costar, va a pasar un tiempo hasta que la gente no rechace la idea de alquilar."
Ana Alfonzo
www.flashydivas.com
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